汽车电商直播运营模式-汽车直播营销

本篇文章给大家谈谈汽车电商直播运营模式，以及汽车直播营销对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、如何做好新车电商平台运营
• 2、汽车之家:用数字化打赢“黑天鹅”
• 3、如何看待通过网络直播平台营销汽车的手段?
• 4、车企复制“李佳琦”模式,大佬亲自上阵直播,哪家套路最深?

如何做好新车电商平台运营

O2O销售线索模式销售线索模式是目前汽车电商最常见的模式，本质是O2O线下导流，以销售线索输出为主，消费者在线上下订单享受厂商或经销商提供的限时优惠，然后到线下经销商处完成交易。

汽车电商营销策略有：整合传播即借助多渠道，且利用不同渠道的特性进行传播营销，使汽车电商平台品牌效能扩大化。

汽车行业，产业链复杂，所销售的是产品+体验+服务 由于汽车行业本身的特性，汽车电商的形态也必然会区别于传统的电商。 传统电商由于产品标准化，价格相对较低，不涉及线***验，所以在线上就可以完成闭环。

汽车之家:用数字化打赢“黑天鹅”

与车企、经销商携手进行线上直播只是汽车之家进行数字化线上服务的一部分，通过大数据系统，汽车之家分析疫情期间的用户行为变化，深入了解消费者需求；以“车智云”产品为例，为车企提供了智能预警、智能诊断、智能建议的三大服务；此外，汽车之家通过设立智能展厅和线上虚拟店铺，提供线上看车、选车、订车、买车四大功能。

从一家垂直媒体，发展到“4+1战略”，再到0智能化时代转型，汽车之家在数字化领域打造出了智慧网销、用户画像、拍照识车、网上车展等一系列智能产品。此次疫情“黑天鹅”的到来，汽车之家也推出了面向主机厂、经销商、消费者的数字化线上服务。显然，汽车之家正试图抓住数字化浪潮的机遇。

站在经销商们的角度，车市寒冬漫长缩减开支是生存之计，汽车之家此时提价简直是趁火打劫。2019年开年，车企施压、汽车之家增收费用，两面受气的经销商们，一时提出***汽车之家的方案，双方不欢而散。

毫无疑问，2020年是汽车直播的爆发之年——这并非是“黑天鹅”触发的意外***，而是新时代背景下，传统车企数字化转型的必然趋势之一。正因为此，即使疫情的阴霾散去，线下渠道恢复正常，直播也不会退场，它已成为汽车营销的常态化手段。

最令笔者印象深刻的是华为。在展台上，我们可以看到华为展出的各种智能化技术，包括智能座舱、智能驾驶、电驱系统等。正如华为提出的slogan：把数字世界带入每一辆车。华为正在用自己的智能化技术帮助车企造好车。

如何看待通过网络直播平台营销汽车的手段?

其中，汽车垂直平台为易车网、汽车之家等，其存在的内容专业性强，在营销上能够更精确的定位客户群体，运营优势更大。短视频平台主要是抖音、快手等平台，其存在的主播***更多，并且短***的制作模式简单，给客户带来的视觉冲击力强，能满足群体的碎片化消费需求，但对客户群体定位不精确。

最后，直播带来的销售线索效率具有不确定性。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高，问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障。解决此问题的关键所在包含三方面：一是选择的直播平台是否恰当；二是直播内容是否会引起用户关注；三是主播的是否有足够的控场能力。

这半年来许多平台都在尝试探索新的玩法，比如联合车企与经销商举办“云车展”、“购车节”等，而通过直播平台说车、卖车则成了线上营销的核心抓手。在众多尝试中，抖音推出的“超级发布会IP”让我们看到了汽车线上营销的不同玩法。目前，抖音已经成为一个巨大的流量入口，日活用户超过6亿。

通过线上营销，车企将拥有直面消费者的机会，聆听他们的声音，建立彼此间信任。 这就对线上营销的内容和态度提出了高要求，只有能及时根据市场反馈行动起来的车企，才能实现真正意义上“线上卖车”的愿景。 比如吉利汽车针对疫情间消费端需求做出了很好的示范。

车企***“李佳琦”模式,大佬亲自上阵直播,哪家套路最深?

套路最熟练的是上汽乘用车。被网友们昵称为“胖头俞”的上汽乘用车副总经理俞经民，是最有“李佳琦”般带货主播气质的。胖头俞和搞笑***博主G僧东的搭档，把直播间的气氛搞起来了，甚至还有不少给刷礼物的网友。上汽乘用车的直播，也算是车企直播营销的模板了。

第三就是借势营销。聊起李佳琦的成名之路，就不得不提到其创下的30秒涂口红的吉尼斯记录及与马云pk卖口红轻易获胜***，不管是吉尼斯记录还是商界名人马云，都是外界熟悉且认可的，李佳琦借助他们的力量，成功打响市场知名度。

抄袭产品。李佳琦之前推荐的一个国外牌子被网友爆料，与某知名品牌一模一样，但该品牌是三无产品，只有一个网站，没有店铺，没有注册，联系电话还是国内号码。过期产品。还有网友在直播间买的护手霜是过期产品，过期一年，而且原来说的是国外进口，结果完全是国产的。

关于汽车电商直播运营模式和汽车直播营销的[_a***_]到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。