孙总商业实战营销管理（孙震营销总监）

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本文目录一览：

• 1、做销售,需要必备些什么?或者是推荐看什么书?
• 2、营销策略:免费赠送老年人智能手表,竟然大获全胜,卖永远没有送得快...
• 3、想学营销,可以看那些书?

做销售,需要必备些什么?或者是推荐看什么书?

1、做销售看什么书提升自己2 销售管理体系和销售流程-《销售管理》（豆瓣6）我会建议先去读一本《销售管理》，这本书是百科书式样的教材。

2、关于销售的书单确实太多，也很多杂七杂八的推荐，但其实销售人员最需要看的书是《销售管理必读12篇》这本神作，是笔者见过的最棒的销售方面的书籍，没有之一。那些传统的教条式的书籍太多了，基本都没啥大用。

3、根据题主需要推荐如下四本书，希望能有帮助。 《影响力》。人与人交往主要就是相互影响，看谁的影响力强，谁基本能把握主动权。比如管理工作中的沟通，团队管理中的领导管理工作都需要影响力。销售工作也一样，要成交必须先影响。

4、推荐几本销售方面的书 托德登肯的销售系列都不错，建议看一下 关于口才方面的书？ 《演讲与口才》 《交际与口才》 《读者》等杂志。 如果你想锻炼自己的口才，其实最重要的留意身边的人或事，多听听、多学学。

营销策略:免费赠送老年人智能手表,竟然大获全胜,卖永远没有送得快...

1、第一招：白给手表和提成，轻松招募合伙人 为了可以不亏本的把手表卖出去，孙总搞了一个活动。活动期间，只要你缴纳一定程度的金额，公司就会免费送给消费者一块价值4000元的电子手表，并且赋予你公司合伙人的身份。

2、主要也是为了能够让消费者购买，但是产品更多的是没有受到消费者的检验。

3、免费送手机。免费送的手机都是最普通的手机，基本属于老年机比较多，然后使用个把月就无法忍受要换掉的手机，这就是免费送的手机。

想学营销,可以看那些书?

“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。

《营销管理》作者：菲利浦科特勒，美国著名营销专家，被誉为“现代营销管理学之父”。推荐理由：国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

《企业营销策划》——庄贵军——清华大学出版社。这本书着重讲解营销策划的基本结构，条理清晰，论述专业，逻辑也比较合理和缜密。《营销方法》——屈云波——企业管理出版社。

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