携程的商业模式分析报告（携程商业模式的描述及价值实现路径）

本篇文章给大家谈谈携程的商业模式分析报告，以及携程商业模式的描述及价值实现路径对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、携程网主要依靠什么盈利?
• 2、携程网的盈利模式是什么?
• 3、携程网的经营模式及企业文化

携程网主要依靠什么盈利?

携程网是将传统旅游业与现代电子商务相结合，融合旅游电子商务的3c商务模式，退出了以克服呼叫、订购服务、综合咨询服务为主的盈利模式。

销售收入：携程门店主要通过为顾客提供旅游产品和服务来获取销售收入，包括旅游线路、酒店住宿、机票预订等等。门店会根根据售出的产品或服务，获得相应的销售佣金或服务费用。这是门店最主要的收入来源。

其利润取决于：(1)酒店预订代理费，基本是从目的地酒店的利润折扣中获取；(2)机票预订代理费，从客户处取得的预订费，等于客户之间的差额预订费用和机票价格；(3)自助游中，酒店、机票预订代理费、保险代理费***用利润折扣和差价支付。

携程旅行网：作为中介类旅游网站，携程主要靠收取佣金和点击量来赚取费用。携程的消费人群主要是商务人士。搜狐旅游频道：作为门户类旅游网站，搜狐旅游频道主要提供旅游咨询，为更广泛的游客群体提供服务。

携程的收入主要来自以下几个方面： 酒店预订代理费，这是携程最主要的盈利来源。虽然携程也明确了网上支付与前台支付的区别，但是大多只提供到目的地酒店前台支付房费的办法。

携程的运营模式主要是佣金。所有加入携程网上订住的酒店，都和携程有一个佣金协议，比如你在携程订酒店并支付了钱，酒店需要给携程一定的抽成。和酒店一样，航空公司通过携程每卖出一张机票，也是需要给携程一定的抽成。

携程网的盈利模式是什么?

1、以下是携程网的盈利模式的内容：网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。

2、携程网收入有：1）酒店预订代理费；（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的；（3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是***用了盈利折扣返还和差价两种方式。（4）在线广告。

3、携程网是将传统旅游业与现代电子商务相结合，融合旅游电子商务的3c商务模式，退出了以克服呼叫、订购服务、综合咨询服务为主的盈利模式。

4、携程的运营模式主要是佣金。所有加入携程网上订住的酒店，都和携程有一个佣金协议，比如你在携程订酒店并支付了钱，酒店需要给携程一定的抽成。和酒店一样，航空公司通过携程每卖出一张机票，也是需要给携程一定的抽成。

5、最早携程想做出类似淘宝的盈利模式，就是让很多旅行社上去开店，然后赚钱佣金。最后拼命做了几个月后发现这个想法不靠谱，好像还做了一段时间旅游资讯，发现也不靠谱。

携程网的经营模式及企业文化

通过携程网这个信息平台，建立了旅游需求方和酒店、旅行社和航空铁路等供给方的双方数据库。一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店和航空公司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金这就是对携程商业模式简单化的描述。

携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。

经营理念 携程的理念是：以客户为中心，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实 诚信的合作理念，来创造一套多赢的伙伴式的合作体系，从而共同创造最大的价值。

商业模式 携程网是将传统旅游业与现代电子商务相结合，融合旅游电子商务的3c商务模式，退出了以克服呼叫、订购服务、综合咨询服务为主的盈利模式。

携程的运营模式主要是佣金。所有加入携程网上订住的酒店，都和携程有一个佣金协议，比如你在携程订酒店并支付了钱，酒店需要给携程一定的抽成。和酒店一样，航空公司通过携程每卖出一张机票，也是需要给携程一定的抽成。

商旅管理 携程商旅隶属于携程集团，于2006年正式进军商旅管理市场，现已成为中国领先的差旅管理公司。

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