饮料经销商业务员管理模式（饮料销售经理工作职责）

本篇文章给大家谈谈饮料经销商业务员管理模式，以及饮料销售经理工作职责对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、快消品业务员怎么做才能管理好?
• 2、王老吉的渠道管理
• 3、管理经销商的技巧
• 4、怎样做好一个饮料业务员
• 5、如何管理好业务员?

快消品业务员怎么做才能管理好?

1、快速消费品KA业务员的工作流程如下：早上看超市订单，有货的超市要及时与超市有关人员沟通，保证货物的顺利流通。

2、要管理好业务人员，保证其高效率的工作，要两手抓---一手抓市场表现与销售业绩，一手抓核实其工作内容的真实性，同时两手都要硬。这是管理的保证，这是企业发展的保证。

3、十仓库管理要想你的仓库盈亏数杜绝或者降低，那么频繁的核对实物库存这个很重要，一般我们是要做到：每天对当日有动销的商品进行核对，每周根据品牌进行库存核对，每月全面盘点一次。

4、一切以讲道理为主，以理服人才，管人关心才是最高阶的管理者。

5、提高领导力 团队领导力目的要明 执行的根本目的是企业的发展，一切对企业不利的事情都不应该被执行。对管理者和被管理者来说，决不是领导说一句话，你就做一件事，领导布置一个任务，你去完成一个任务。

6、快消品经销商要做好货位管理，通过对货位编号的制定、编排、管理来提高库存商品的管理水平，货位管好了不仅能够对拣货有一定的帮助，更重要的是一件SKU对应一个货位对商品溯源有重要作用，这样能保证库存商品数据的精准性。

王老吉的渠道管理

1、这个具体的渠道策略其实并不复杂，就是在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专业配送能力的分销商，按王老吉的话说，这些具有专业配送能力的分销商称为邮差商，如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

2、王老吉醒九爷代理模式是传统的批发零售方式。根据查询相关公开信息显示，王老吉醒九爷代理模式，一般要求是注册公司、个体工商户，拥有食品流通许可证，有一定经营渠道优先，比如餐饮、俱乐部、商超、社群社区团购等渠道。

3、王老吉的渠道策略市场细分和定位策略，市场细分。USP定位策产品策略。价格策略。激发鼓励、调动其热情和积极性的行为。

4、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦***“怕上火的共性。

5、比如小敏。直接渠道和间接渠道 小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米***的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。

6、这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

管理经销商的技巧

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

管理技巧 控制经销商冲突：用监控力打造稳定率 渠道冲突是每个生产商都无法回避的渠道难题，而在这其中，以生产商和经销商之间的冲突最为直接，首先，因为它们之间的价值链直接呈上下游紧密连接关系，利益冲突表现最为明显。

（一）直接激励 根据X理论，物质激励是唯一或者最主要的激励手段，而物质性***因素中，金钱的作用首当其冲。对于渠道管理来讲，物质激励可以理解为利润的***。

渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

怎样做好一个饮料业务员

1、存货促销，薄利多销；推荐咖啡、奶茶等热饮；利用闲暇时间找更好的货源、开发潜在客户、做好明年走访***。

2、如何做好一个推销员 ：我个人的经验，做到5勤就哦了 1要眼勤，就是你有眼力见的意思， 会来事。2口勤，你要不断的了解客户，知道他的需求。3手勤，在客户需要帮助时，帮着客户动动手。

3、饮料业务员个人工作总结 范文 一 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

4、开始先让老业务在交接时把所有客户走一遍，自我介绍一下，之后就靠自己了。

如何管理好业务员?

可以进行一对一管理 或许在有些人听来，对业务员进行一对一的管理似乎有点不切实际，觉得浪费时间。

[_a***_]自身管理能力 有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。

所以，要管好业务员要有以下几个方面：设定大原则：公司业务员的规章制度；保密制度；报销管理制度；薪酬制度与抽层管理制度；合同管理制度。细节上管理：点到为止。

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