电商运营竞争考核机制-电商运营考核表

本篇文章给大家谈谈电商运营竞争考核机制，以及电商运营考核表对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、电商运营如何考核?
• 2、天猫店铺运营怎么考核?
• 3、电商运营设定绩效考核制度,依据什么考核,是按销售额提成,还是按利润率...
• 4、电子商务运营团队绩效考核方案
• 5、电商运营如何找到竞争对手并分析竞争对手?

电商运营如何考核?

以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念，以员工实际工作中的客观事实为基本依据 适用对象：本方案主要适用于电子商务部已经通过试用期考察，转正后的正式员工。考核种类及时间周期按排：考核分季度考核和年终考核两类。季度考核以一个季度（三个月）为一考核周期。

日平均成交金额。商户每日以「交易成功」之平均交易状况计算之实际有效订单总额，不包括运费及***、售后原因所致之失败交易金额及第一类目称为「其他」之交易金额，即评估期内店铺交易成功之订单总额/审核期天数。

如果进行绩效工资，用销售额作为绩效考核的主要依据，同时将转化率和客单价纳入到考核中，和绩效工资关联起来，不要单一地用销售额来做提成激励。容易导致：推广费用或者赠品成本等等增高；利润额的提成方式，适合于：一是老板要控制产品价值，打造品牌；二是产品的成本价格比较固定，没有太大弹性。

团队KPI指标提取可以遵循日事清的工作流程，有以下六个步骤：第一步：由公司团队绩效管理专家组根据已经确定的团队工作职责初步提出同一层面各个团队的KPI。其中最重要的是KPI考评标准的确定。绩效考核标准是考评者通过测量或通过与被考评团队约定所得到的衡量各项考评指标得分的基准。

天猫店铺运营怎么考核?

天猫运营要考核：类目主营率类目主营率=（类目近28天成交额/店铺近28天成交额）*50%+（类目当天在线商品数/店铺当天在线商品数）*50%。日均成交额商家平均每日交易状态为“交易成功”的真实有效的订单金额总和。即考核期内店铺交易成功的订单总金额/考核期天数。

周均新发商品数商家在天猫店铺每周新发商品数之和，即考核期内店铺新发货款总数/（考核期天数/7）。第三，天猫店铺评估期通过技巧。对竞争者进行详细的分析，挖掘出行业的发展趋势；店老板需要研究对手，发现他们的优点，学习他们的缺点，找出对方的不足，抓住对方的弱点。知己能百战。

考核对象：在营天猫商家均须参加考核且须符合该考核标准，具体请参考天猫商城考核指标项，如不符合任何一项考核指标要求的，您将无法继续在天猫经营。考核周期：免考期：首次服务开通时间（店铺上线时间）始于每月15日前（包含15日）的商家免考期从当月1日起计算3个自然月。

店铺成交额≥ 21万，基础服务分≥5的月数不得少于2个月。以上考核内容，若有任一一项不达标，则会考核不达标被店铺监管哦，天猫新型店铺升级为天猫正常店铺后，需遵循天猫店铺正式考核期的考核标准，详见《2019年天猫商家考核标准》。

电商运营设定绩效考核制度,依据什么考核,是按销售额提成,还是按利润率...

1、销售提成：根据岗位绩效考核结合店铺销售额按照一定的比例发放的销售提成奖励。团队提成（拟）：若店铺销售额达到规定额度且团队所有成员绩效考核都达到80电商部绩效考核方案分以上，予以发放的额外团队奖励。团队所有成员按照特定的比例提成团队奖励。

2、考核目的及目标：及时、公正地对员工一季度内的整体工作情况进行评估，肯定成绩，发现问题，本着多劳多得、奖罚有度的原则，实现调动员工工作积极性、主动性、提高工作效率的目的，进而通过员工高效率的积极工作使部门季度推广任务得以顺利完成，从而达到电商部为公司业绩做出更大贡献与推动的终极目标。

3、到这个阶段，整个电商团队已经是非常牛了。这个阶段需要抓住两个重点：第一是业绩，第二是利润。

电子商务运营团队绩效考核方案

篇一：电商美工绩效考核方案 　 　适用范围： 电子商务部运营主管及网络推广人员 薪资构成： 运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成 说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费 岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

电商运营有运营专员、运营经理、运营总监，不同的运营岗位绩效考核表也是有所不同的，例如电商运营专员绩效指标有：营业额完成率、引流完成率、推广费用率等，再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效（KPI）也要考核一些行为指标，如执行力，工作主动性等。

适用对象：本方案主要适用于电子商务部已经通过试用期考察，转正后的正式员工。考核种类及时间周期按排：考核分季度考核和年终考核两类。季度考核以一个季度（三个月）为一考核周期。年终考核以一年为一个考核周期。

工作职责以及绩效考核体系人员架构 说明：一般普通设计、[_a***_]，底薪在2500-3000左右，实习者1500-2000左右，能力强者具体视其本身情况而定，一般中级4000-5000，高级7000-8000。含高级在内的高端人才，起步阶段不太需要，后期引进的话，也可以适当给予其分红体系，降低底薪用KPI说话，免得遇人不淑。

团队KPI指标提取可以遵循日事清的工作流程，有以下六个步骤：第一步：由公司团队绩效管理专家组根据已经确定的团队工作职责初步提出同一层面各个团队的KPI。其中最重要的是KPI考评标准的确定。绩效考核标准是考评者通过测量或通过与被考评团队约定所得到的衡量各项考评指标得分的基准。

电商运营如何找到竞争对手并分析竞争对手?

自动化SEO过程的有一个很好的工具是Spyfu。您可以使用此 在线服务深入了解竞争对手的 SEO 和 PPC 策略 。该研究工具可以帮助您确定竞争对手在 Google Ads 上进行自然排名和竞价的关键字。当然国内也有很多类似的工具。

竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。

发现你的竞争对手的方法有：市场调研、行业展会、用户调查、网络搜索、竞争性分析。市场调研 通过市场调研，你可以了解到竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等信息。这些信息可以帮助你了解竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场上的定位和发展趋势。

网络搜索：通过搜索引擎，查找相关行业的竞争对手信息。可以搜索他们的公司名称、产品或服务名称，了解他们的业务范围、市场定位、客户群体等。 社交媒体分析：关注竞争对手在社交媒体上的活动，包括他们的官方账号、发布的内容、用户互动等。这可以帮助你了解他们的品牌形象、市场推广策略以及用户反馈。

探讨商品市场环境分析的方式 在公司中竞争对手分析工作大部分产品运营实际工作中非常少去做，要么由销售市场和经营工作人员代劳，也或是商品部门配置市场调研有关职位定期来做。而近期部门同事实行每月对目前商品开展竞争对手分析，参与一部分工作。

．分析竞争对手情况的方法 收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。具体分析方法有如下三种。（1）组合矩阵分析法 组合矩阵分析法即BCG矩阵，该法首先由波士顿咨询公司提出，是进行行业竞争对手情况分析的重要方法之一。

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