电商***运营获客-电商***获客成本

今天给各位分享电商app运营获客的知识，其中也会对电商***获客成本进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、解构拼多多:从获客、留存、变现三个要素说起
• 2、如何推广电商APP渠道的获客成本是
• 3、传统电商怎么结合APP获利?

解构拼多多:从获客、留存、变现三个要素说起

1、截止18Q1，累计活跃买家已经达到94亿，但无论数据还是自身感受，拼多多对一二线城市居民渗透依然不足，换句话来说，对高客单价人群渗透不足。这会制约平台GMV增长。 当前拼多多的广告铺天盖地，高营销费用换来了高回报，截止18Q2年活跃买家已经达到43亿，MAU达到95亿，一个季度获客近5000万，不可谓不高。

2、通过这样一套流量变现模型，拼多多的货币化率已经从2018年Q1的60%提升到2019年Q3的0%，看起来流量生意似乎越做越好。为了吸引商家，拼多多不得不持续增加投入，2018年Q4拼多多市场营销费用60.24亿元，到了2019年Q4这一数字变为***3亿元，同比增长593%。

3、拼多多前景不错，主要走低端线路，下沉市场。拼多多的优势在于，成本的优势，由于平台比较容易上量，所以可能薄利多销；获客成本，在平台购买商品的用户，一般都会主动去拉拢新人回来购买的，比较容易完成基础积累。

4、尤其是拼多多成立仅三年的时间，用户规模已破三亿，这个发展速度已远远赶超当年的阿里跟京东，难怪这两个电商巨头也开始忌惮拼多多野蛮式的发展。根据拼多多之前发布的招股书来看，拼多多2017年度GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%；截至2018年6月30日，拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。

如何推广电商***渠道的获客成本是

1、至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）跟应用市场换量，和所有的***一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自***本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的***里面给他们导流量。

2、降低推广成本。无非就是降低单个流量的成本，即PPC。降低PPC的方法，我不教你捷径的，最有效的方法是提高点击率，可千万别想着去刷点击率，这样做饮鸩止渴。而是通过前期拍摄就做到的，别指望美工给你加几个字或者渲染个滤镜就能大幅提高点击率，方向错了。2，提高UV价值。

3、下沉市场是主要圈粉目标。 根据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。在捕捉流量的路上，低成本获客时代似乎早已结束。

4、通过互联网平台进行营销 可以通过社交群转发的方式来实现推广，这种方法效率高，成本低。对于一个QQ群或者微信群来说，通常有着百人甚至千人，通过将自己的产品详细介绍以及链接转发到群中，就能使得一条消息能被更多人看到，从而起到很好的推广作用，使得更多人能了解自己的产品。

5、社交传播 社交传播式的***获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为老带新、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

传统电商怎么结合***获利?

1、微信营销模式：微信营销是***用垂直电商基于***商用模式的思路，将其营销活动细化于微信平台。移动电商在微信平台上的营销模式主要包括品牌活动、附近人搜寻、在线支付、O2O折扣店，查看附近的人是为了获取用户的位置信息以及透过签名了解用户的消费兴趣，通过微信用户的数量增长将其品牌进行推广。

2、传统的电商：京东和淘宝，已经开始布局内容社区，想以京东为例来探讨“电商破圈”之路：从京东的逛社区根植于***底部的核心tag，普通用户很容易进入社区浏览内容，通过分享真实的购买经历和晒单评价，成为种草官，大大降低了种草门槛，也增加了种草内容的真实性和多样性。

3、A百度搜索类似产品关键词，***设你的产品是一款旅游分享类***，你可以输入主要关键词”旅游***”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

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