代理商业务员的管理办法__代理业务员干啥的）

本篇文章给大家谈谈代理商业务员的管理办法，以及代理业务员干啥的对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、业务员管理制度
• 2、如何管理业务员
• 3、业务员管理方法
• 4、怎么管理产品销售的代理商
• 5、管理经销商的技巧
• 6、经销商如何有效管控

业务员管理制度

1、为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

2、本制度解释权归创合制造有限公司信息录入部。本制度执行人为所有业务人员。必须认真严格执行。本制度先制定、执行、再检查、修改。这是我制定的，湖南创合制造有限公司 业务员管理制度，你参考一下。

3、业务员管理制度，低于60分者为不合格。7，以此类推。如有虚***，不发工资，公司作辞退处理、安排，（工作日志统一***用电子文档）、上班未满一个月自动离职者或者辞职的，第一次罚款50元。

4、业务管理制度 第一章 客户档案制度 第一条：凡初次接触客户，在任何情况下都需做尽可能详细的登记，填入客户登 记表。

5、业务管理制度总则为规范业务员的营销行为，激励业务员工作***，特制定本制度。

如何管理业务员

1、提升自身管理能力 有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。

2、想要成为一名好的管理人员，需要从以下几方面入手：第一，敢担任就要感担当，缺乏适当管理，就难以获得足够的资本，更谈不上维持；最重要的是，有良好的管理才能吸引住最优秀的人才，指导他们，让他们各展其才。

3、要以开放和公正无私的态度对待团队成员。而且团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。业务团队管理方法 1）业务量和产品目标。

4、公司业务员的规章制度；保密制度；报销管理制度；薪酬制度与抽层管理制度；合同管理制度。细节上管理：点到为止。要去激发他们的斗志心，要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。财务管控。

5、管理团队需要具备以下几点：目标明确：作为团队的领导者，需要制定明确的目标和计划，让每个团队成员都明白自己的工作职责和任务目标。

6、制定销售***：目标、预算、实施方案），按***进行销售：落实人员、职责和期限。

业务员管理方法

1、提升自身管理能力 有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。

2、下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法。

3、说明：业务团队根据业务人员数量、可以做团队内部的二次分配激励。方法三：矩阵PK法 这是一种能让业务团队定出最合理靠谱的目标管理方法，这个方法的运用重点不在强调团队承诺完成高目标。

怎么管理产品销售的代理商

企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

代理商审核是有必要的，审核的重点应该放在：所代理的品牌；代理产品在同类产品的品牌价值地位。营业执照、税务登记证、特种经营执照、经营合法性等。销售额.、利润率、销售费用及运营成本。经济规模、仓库、人力组织、架构。

应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。

管理经销商的技巧

访问***。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

管理技巧 控制经销商冲突：用监控力打造稳定率 渠道冲突是每个生产商都无法回避的渠道难题，而在这其中，以生产商和经销商之间的冲突最为直接，首先，因为它们之间的价值链直接呈上下游紧密连接关系，利益冲突表现最为明显。

经销商如何有效管控

1、从货源上进行管控，通过断货的方式来解决乱价问题。招聘专人监控或者请有经验的第三方机构协助管理，这种方法成本相对较高，需要花费时间和精力。对乱价的卖家进行投诉，这是最主要最可行的一种方法。

2、企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3、②制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。

4、尊重原则 既然是伙伴关系，就要互相尊重。但是相对于厂家而言，由于单个的经销商处于弱势的位置上，厂家首先尊重经销商就显得更为重要。尊重经销商是厂家管理好经销商的前提。不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己。

5、保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货，按照[_a***_]，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。

6、指导生产企业按正常投放频次和数量投放库存，落实经销商管理主体责任。加强对线上线下零售企业和电子商务平台的价格监管和政策引导，督促经营者加强价格自律。

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