101设计研究院商业模式（101工业设计有限公司）

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本文目录一览：

• 1、商业模式包括哪些模式
• 2、如何设计商业模式?
• 3、商业模式是什么意思
• 4、阐述商业模式设计的内容有哪些?

商业模式包括哪些模式

零售模式 零售模式是指商家通过商业活动向最终消费者出售商品或者服务的商业行为。零售商业模式是市场中最常见的商业模式之一，是中小型企业在市场中最为常见的商业模式。

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、重要伙伴和成本结构。本质有3条：如何赚钱、能赚多少钱、如何持续的赚钱。

店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是店铺模式(Shopkeeper Model)，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

如何设计商业模式?

商业模式设计可分为：价值主张、客户细分、收入来源。价值主张 即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

商业模式设计方法：定位、价值主张、商业模式、团队组建、数据监测。定位：是商业模式设计过程的第一步。企业需要过了解市场趋势和客户需求，企业可以更好地满足客户需求并增加市场份额。

设计一个成功的商业模式方法有：确定目标客户和客户需求、优化产品或服务、建立强大的品牌和口碑、创新盈利模式、建立合作伙伴关系、灵活适应市场变化等。

确定盈利模式：设计商业模式的核心是确定盈利模式，即企业如何通过产品或服务赚取收入。常见的盈利模式包括销售产品或服务、订阅服务、广告收入、佣金等。

商业模式是什么意思

商业模式是一种描述企业如何创造价值、为客户提供价值并从中获得收益的概念性框架。它定义了企业在市场中的定位、产品或服务的交付方式、收入来源以及与其利益相关者之间的合作关系。

商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性***组合传递更明确的市场需求的可能性，是未明确的市场需求或者未被利用的***或者能力。

阐述商业模式设计的内容有哪些?

1、商业模式主要包括四个需要叙述的模块：客户价值主张、盈利模式、关键***和关键流程。首先，客户价值主张是商业模式的核心。它描述的是企业如何满足客户需求，解决客户问题，以及为客户提供何种价值。

2、商业模式的设计会涉及到很多很多的方面比如产品内容（服务、商品、生产）供应方、客户的需求具体运作流程设计时需要明白，核心运作优势，不过我认为设计商业模式这种事情还是交给专业的人来干比较好。比如陈灵富之类的商业模式专家。

3、运营性商业模式 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。

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