商业模式九宫格分析唯品会（唯品会商业模式九要素）

本篇文章给大家谈谈商业模式九宫格分析唯品会，以及唯品会商业模式九要素对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、唯品会聚美优品(两大电商平台的比较与分析)
• 2、唯品会的渠道策略
• 3、如何通过商业模式画布梳理你的商业模式?
• 4、殊途同归(上):阿里京东唯品会的商业模式对比

唯品会聚美优品(两大电商平台的比较与分析)

唯品会和聚美优品是国内两大知名的电商平台，它们都以特卖模式为主，提供品牌折扣商品和美妆护肤产品。唯品会成立于2008年，聚美优品则于2010年成立。两家公司都在美国上市，是中国电商行业的佼佼者。

唯品会的经营体系较好：唯品会在中国开创了名牌折扣+限时抢购+正品保障的创新电商模式，并持续深化为精选品牌+深度折扣+限时抢购的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为线上奥特莱斯。

聚美优品和唯品会化妆品都是比较靠谱的平台，它们都有一定的保障措施来确保商品的质量。聚美优品的东西大部分都是正品，其出发点就是卖正品。虽然有少部分***货混入，但可以通过防伪码查询来确认商品的真伪。

规模不同 聚美优品：2013财年聚美优品的营收为8亿美元，净利润为2500万美元。唯品会：2013财年唯品会的营收为17亿美元，净利润为5230万美元。成立时间不同 聚美优品：成立于2010年3月31日。

物流也不同，唯品会主要通过自家物流配送，而聚美优品则是与第三方物流合作。唯品会和聚美优品有相同也有区别，可以说他们各有长处，因此并不能轻易判定唯品会和聚美优品哪个好，需要具体商品具体比较。

唯品会的渠道策略

1、唯品会选择客户的渠道有如下方法。网络直播推广。互动软件推广。购物软件推广。游戏内客户推广。唯品会是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司，成立于2008年8月，总部位于广州。

2、营销推广：唯品会通过线上和线下的多种渠道开展营销推广活动，包括搜索引擎广告、社交媒体活动、内容营销、电商直播等。这些活动不仅能够提高唯品会的知名度和关注度，也能够带来更多用户流量和销售机会。

3、以下是一些唯品会购物省钱的技巧： 关注唯品会的促销活动和限时特惠：唯品会经常推出促销活动，参加活动可以享受折扣优惠或者返现***，可以关注唯品会的官方渠道获取相关信息。

4、留意售后服务：正品商家通常会提供完善的售后服务，如退换货、售后维修等。在购买前，了解商家的售后政策，确保购买到***货时能够得到合理处理。

5、***购渠道不同：唯品会通常会与品牌方或大型经销商直接合作，获取更低的进货价格。销售策略不同：唯品会主打的是折扣销售，通过提供较低的价格来吸引消费者。

6、唯品会之所以能够常年进行打折促销，其实是有一定的原因和策略的。我们需要明确一点，虽然唯品会常年有打折活动，但并不代表他们亏本经营。相反，他们通过这种方式来吸引更多的消费者，增加销量和知名度。

如何通过商业模式画布梳理你的商业模式?

赚取差价，高买低卖，或者是加工赚取附加值，这是最基础的赚钱模式。门槛最低，但是利润率也往往最低。

商业模式画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。一个完整的商业模式应该包括四个视角和九大模块。

降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

商业模式画布的九大基础模块分别是：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键***、实施活动、合作伙伴、成本结构。客户细分：将市场细分为不同的客户群体，确定需求以及目标客户。

成本结构，实现产品与服务过程中所产生的费用。用于竞品分析，产品体验报告，当做竞品分析的时候，一开始没有方向，无从下手，或是临时要给老板汇报一个体验报告，此时商业模式画布可以很好的帮助你展示产品的全貌。

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。

殊途同归(上):阿里京东唯品会的商业模式对比

1、唯品会成立于 2008 年，经历近十年的发展，唯品会凭借其独特的“特卖”模式，快速发展，成为中国B2C 网络购物市场领先者之一。数据显示，2017年上半年唯品会总净[_a***_]收入为 337 亿元，保持了 30%以上的高速增长。

2、答二：全渠道分销对于商家来讲，播利商城企业***用全渠道营销的商业模式，可以使消费者任意选择消费方式，自然会受到消费者的青睐，另外，消费者还会成为品牌的分销商，又实现了分销体系的建立。

3、从模式看，快消B2B平台更有成本优势，把基础设施搭好之后，仓配及业务员等都能共享给所有品牌使用，节约行业成本。 但2B毛利非常低，前文也提到，快消品价格在行业内部是比较透明的，出厂价、终端价都受品牌商限制。

4、互联网公司现在殊途同归，热闹了半天，最后都发现还是金融赚钱。仿照蚂蚁和京东金融，拼多多拓展的逻辑不难理解，面对B端供应链，似乎问题不大。 但是面对C端，拼多多的客单价对于做消费金融并非易事。

5、有分析师曾说，“天猫、京东、苏宁都会成为大平台，三者以后应该会整合移动端互联网、物流等各种优势，最终发展殊途同归，成为更加开放的大平台”。在此期间，这几方都在竞逐，看谁跑得更快，布局更稳更广。

6、但最终，这些玩家们殊途同归，几乎全部在金融变现的战场上完成会师。 在金融变现时代，手机上任何的角落，都挤满了金融产品。 “超低利率”、“0门槛申请”、“全民都可借”、“随借随还”……这些广告语，在网络上随处可见。

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